1.做好基礎(chǔ)管理工作

新業(yè)態(tài)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展，必須有堅實的基礎(chǔ)支撐。上海百大配送在信息 平臺技術(shù)、管理技術(shù)、資金籌措，特別是干部隊伍的培養(yǎng)等方面做了大量工作，積累 了成功經(jīng)驗。上海百大配送在此項目上目前已投入近700萬元人民幣，信息平臺軟件已 編制完成，已開始向省外大中城市進行技術(shù)輸出，美國迅從公司已與我方簽署了結(jié)成 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的協(xié)議，并將此軟件植入其主流機種^8400中隨機銷售。物流配送 系統(tǒng)是一個運用現(xiàn)代信息技術(shù)的勞動密集型商業(yè)行業(yè)，人員構(gòu)成復雜，管理難度大， 公司在不斷探索以現(xiàn)代企業(yè)制度為核心的科學的法人治理結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)，一方面通 過經(jīng)營班子年薪制和期權(quán)制來吸引和穩(wěn)定髙級管理人才，另一方面，通過運用現(xiàn)代企 業(yè)管理方法來強化企業(yè)的基礎(chǔ)管理。公司制定的1809000質(zhì)量管理體系也開始在昆明、 上海、南京和北京公司推行。

1.積極向外擴展

除了以昆明為發(fā)展基地建點運作外，上海百大配送首先搶灘上海，收購了上海特 能市場推廣有限公司，開創(chuàng)了云南企業(yè)收購上海企業(yè)的先河。上海百大配送通過上海 這個窗口引進發(fā)達地區(qū)的商業(yè)技術(shù)和經(jīng)營理念，特別是人才資源，使上海特能成為公 司吸引外部投資的橋梁，介紹云南的窗口和人才培養(yǎng)基地，其因此被省政府列入滇滬 合作的項目之一。上海特能自收購以來經(jīng)過半年多的發(fā)展，取得了可喜成果，由兩年 前的虧損到今年有望達到130萬元的稅后利潤。為迅速占領(lǐng)兩大中心城市，上海百大配 送與“北京首鋼”簽署總投資300萬元人民幣的合作合同，設(shè)立北京百福來直投服務有 限公司。上海百大配送計劃明年再發(fā)展5 ~7家，爭取在全國七大地區(qū)各設(shè)一個點，形 成一個初步的全國性的直投配送網(wǎng)絡(luò)。

3^發(fā)揮購并優(yōu)勢，進行低成本擴張

上海百大配送的控股公司利用其豐富的人才資源和昆百大的支持，成功地運做了 原昆明自行車總廠的破產(chǎn)企業(yè)收購，積累了相當豐富的經(jīng)驗，特別是在下崗職工妥善 安置、土地重組變現(xiàn)、國內(nèi)過剩設(shè)備境外投資及企業(yè)產(chǎn)權(quán)重組、機制更新等方面形成 了一套完整的資產(chǎn)重組模式和能力。這為上海百大配送在全國各地支持新業(yè)態(tài)的快速 低成本擴張?zhí)峁┝顺浞直匾獥l件。

4，吸引戰(zhàn)略合作伙伴

新業(yè)態(tài)的發(fā)展需要較大的資金投人和關(guān)聯(lián)行業(yè)中強勢企業(yè)的合作支持，上海百大 配送一方面靠自身的經(jīng)營收益進行投資外，更重要的是經(jīng)過項目的成功運作吸引國內(nèi)
外投資者。為此，上海百大配送在上海投資成立了上海百大配送（控股〉有限公司。

一方面，統(tǒng)一協(xié)調(diào)全國配送網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營運作，形成合力，提高整個網(wǎng)絡(luò)與合作者的合 作地位，集中資源獲取盡可能的優(yōu)惠條件，另一方面，以此為載體進行境內(nèi)外的資本 運作。

5，準確定位，積極開拓

建立全國性的直投配送網(wǎng)絡(luò)，是一次結(jié)合現(xiàn)代信息技術(shù)手段而進行的商業(yè)業(yè)態(tài)變 革，其目的是通過建立信息平臺、分銷管道和配送隊伍，為廠商提供髙效、便捷、低 成本的高速公路，縮短廠商和直接消費者的時空距離，提高全社會的資源利用效率。 出于這個系統(tǒng)與市場策劃、開發(fā)及廣告結(jié)合在一起，大大降低了商家的市場開拓費用。 上海公司是0從廣告投送的最大企業(yè)，通過投送0從廣告，也吸引了很多商家利用直投 配送系統(tǒng)（例如腦白金的成功遞送，與家樂福的合作）拓展其市場。

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